【业务员提成方案细则】为了规范公司业务员的提成发放流程，提升团队积极性与工作效率，结合公司实际情况，制定本《业务员提成方案细则》。本方案旨在明确提成计算方式、发放标准及适用范围，确保公平、公正、透明。
一、提成方案概述
本方案适用于公司所有正式签约的业务员，涵盖销售产品或服务后的提成计算规则。提成比例根据不同的产品类型、销售额等级以及客户类型进行区分，以激励业务员积极拓展市场，提高业绩。
二、提成计算方式
1. 基础提成比例：根据产品类别设定不同提成比例。
2. 超额奖励机制：当业务员完成既定目标后，超出部分按更高比例计算。
3. 客户类型差异：优质客户或长期合作客户可享受额外提成奖励。
4. 季度/年度考核：根据季度或年度综合表现，给予额外奖励。
三、提成方案明细表
| 产品类别 | 基础提成比例（%） | 超额提成比例（%） | 优质客户奖励（%） | 备注 |
| A类产品 | 8 | 10 | 2 | 高利润产品 |
| B类产品 | 5 | 7 | 1 | 中等利润产品 |
| C类产品 | 3 | 4 | 0.5 | 低利润产品 |
| D类服务 | 6 | 8 | 1.5 | 定制化服务 |
四、提成发放标准
1. 提成发放周期：每月结算一次，于次月10日前发放至个人账户。
2. 提成计算依据：以实际到账金额为准，扣除退货、违约金等费用后计算。
3. 特殊情况处理：
- 新入职业务员前3个月无提成；
- 离职员工需在离职前完成未结提成的结算；
- 若因客户原因导致款项无法回收，提成将暂缓发放，待问题解决后再行支付。
五、附加激励政策
- 季度最佳业务员奖：每季度评选一名，额外奖励奖金500元；
- 年度优秀团队奖：团队整体业绩达标者，可获得团队旅游基金；
- 客户满意度奖励：客户评价高于90分，可获得额外提成1%。
六、附则
本方案自发布之日起执行，解释权归公司人力资源部所有。如有调整，将另行通知。请各位业务员认真阅读并遵守相关规定，共同推动公司业务持续增长。
备注：本方案为内部管理文件，未经许可不得外传。